Les banques ne mettent pas en avant leurs offres de financement participatif
Le financement participatif est aujourd’hui largement répandu. Face à cet essor, des professionnels financiers suggèrent que les banques proposent ce genre d’offres. Mais ces dernières se montrent encore assez réticentes à cette idée. Certaines d’entre elles en proposent, certes, mais elles ne les mettent pas assez en avant, à l’exception de la Banque Populaire Grand Ouest.
Apparue pour la première fois il y a une dizaine d’années, la finance participative, qui voyait des particuliers ou des entreprises octroyer un financement à d’autres particuliers, était perçue comme l’anti-banque. En effet, ce mode de financement ne requérait pas l’intervention d’enseignes bancaires. Ces dernières voyaient ainsi dans les crowdfunding, une menace pour leur chiffre d’affaires. Elles ont alors essayé de contenir le phénomène pendant des années, avec un certain succès, mais ce dernier est aujourd’hui largement répandu grâce aux plateformes qui lui sont dédiées.
De nos jours, certains particuliers procèdent même à une comparaison des banques pour se tourner vers celles qui proposeraient ce genre d’offres.
Je compare les offres bancaires
D’innombrables options pour les banques
Face à l’essor du crowdfunding, des professionnels financiers ont suggéré une participation plus active des banques sur ce type d’offres. À savoir pourtant que ce mode de financement empiète sur les revenus potentiels tirés des prêts classiques. Mais en structurant efficacement les offres, les banques auront un moyen de générer des profits grâce au financement participatif en se portant par exemple garantes de la concrétisation du projet des demandeurs de dons en les accompagnant tout du long.
Les enseignes bancaires pourraient aussi organiser les levées de fonds, toujours en tant que garant de l’accomplissement des initiatives, et exiger en contrepartie un partenariat, ou bien devenir actionnaire, du projet une fois qu’elle aura aboutie. Bref, les options sont nombreuses pour les banques, comme tous les avantages qu’elles pourraient tirer en intégrant la finance participative à leur catalogue d’offres.
Mais il faut savoir que des établissements financiers proposent déjà aujourd’hui ce mode de financement à leurs clients quoiqu’ils ne le mettent pas forcément à l’avant. À certains professionnels du secteur d’indiquer que la réticence des banques vis-à-vis du financement « par foule » reste palpable.
Améliorer les relations avec les clients
La Banque Populaire Grand Ouest (BPGO) a mis sur pied une offre de financement participatif. À noter qu’elle fut l’une des premières du secteur à développer ce genre de produits. Via sa fondation d’entreprise et son fonds de dotation, la Banque Populaire Grand Ouest propose à des entreprises de choisir parmi une liste d’association d’intérêt général et ensuite mener une campagne d’appel à donations auprès du grand public.
Outre l’aspect solidaire de cette offre de financement participatif, les entreprises peuvent également s’acheter une bonne image. Pour sa part, le directeur d’une des agences de la Banque Populaire Grand Ouest a déclaré que :
Cela nous permet de parler d’autre chose avec nos clients.
De nombreux experts financiers ont analysé l’offre de la BPGO et ils s’accordent à dire que c’est un modèle que devraient suivre les autres banques de l’Hexagone. Selon eux, proposer ce genre d’offres est particulièrement bénéfique pour ce qui est des relations avec les sociétaires, car cela permet de décomplexer les levées de fonds.
Grâce à ce procédé, les clients sont plus actifs pour ce qui de la communication avec sa banque. Pour les professionnels du secteur, les enseignes financières doivent faire évoluer leur modèle structurel et proposer la finance participative pour éviter de se faire coiffer au poteau par les Big Tech.
