BNP Paribas prend de l’avance sur Orange Bank grâce au rachat de Compte-Nickel
Quelques semaines avant le lancement d’Orange Bank, BNP Paribas a acquis Compte-Nickel pour un montant substantiel de 200 millions d'euros. La banque de détail doit faire face à l’irruption prochaine de l’offre 100% mobile de l’opérateur de télécommunications français Orange. En effet, les dirigeants bancaires estiment que celle-ci pourrait engendrer une guerre des prix sur leur marché.
L’acquisition de la start-up Compte-Nickel permet à BNP Paribas de se procurer un nouveau canal de distribution avec les bureaux de tabac. Ce rachat stratégique permet au groupe bancaire de concurrencer l’arrivée d’Orange Bank. Il montre également que les banques classiques accordent une grande importance aux Fintech.
Grâce aux nouvelles technologies, ces derniers révolutionnent l’usage de la banque au quotidien. Notons que Compte-Nickel offre la possibilité d’ouvrir un compte bancaire en cinq minutes seulement. Le buraliste est notamment apprécié pour la facilité d’utilisation de ses services. En trois ans, il est parvenu à convaincre plus de 500 000 clients.
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Pourquoi BNP Paribas s’est offert Compte-Nickel ?
BNP Paribas compte aujourd’hui plus de six millions de clients particuliers. Elle affiche de fortes ambitions dans un paysage bancaire riche en concurrents. Pour de multiples raisons, elle a racheté Compte-Nickel, l’une des plus belles Fintech françaises.
Actuellement, les Fintech sont suivies de près par les banques. Ces start-up ont su attirer un nombre important de clients en proposant des services bancaires plus intuitifs, simples et compétitifs. Pour élargir son portefeuille clients, BNP Paribas a mis la main sur Compte-Nickel.
Ce rachat permet également à la banque de détail d’acquérir de nouvelles technologies innovantes. Celle-ci souhaite faire monter en puissance sa politique d’acquisition de nouveaux clients. Son objectif est d’atteindre 600 000 personnes d’ici 2020.
Par peur de ne plus satisfaire les demandes des clients, les banques sont prêtes à racheter les Fintech pour rester dans la course. En ayant acquis Compte-Nickel, le groupe BNP Paribas peut faire face aux offres des nouveaux entrants puissants comme Orange Bank attendue à la mi-mai. Il mettra tout en œuvre pour accélérer le développement de la start-up, tout en restant fidèle à son concept.
Le grand succès de Compte-Nickel
Depuis son lancement, Compte-Nickel n’a cessé de croître. Aujourd’hui, la start-up compte près de 600 000 clients. Avec son nouvel actionnaire BNP Paribas, elle espère passer à deux millions d’utilisateurs d’ici trois ans. Leur alliance vise en effet à accélérer la conquête de nouveaux clients.
Sans découvert possible, un compte Nickel est destiné initialement aux interdits bancaires. Il est pilotable en temps réel à partir d’une application mobile. Sa facilité d’ouverture et sa simplicité d’utilisation ont vite conquis les clients. Il sera toujours distribué de manière exclusive dans les bureaux de tabac.
Depuis sa création, Compte-Nickel a levé près de 35 millions d'euros, avec près de 26 000 nouveaux comptes tous les mois. Même si BNP Paribas va acquérir 95% de son capital, la start-up sera indépendante du reste du groupe. L'équipe dirigeante ayant fait son succès ne changera pas ; ses valeurs restent alors inchangées.
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Pourquoi les banques craignent le lancement d’Orange Bank ?
Orange Bank, l’offre bancaire 100% mobile est à la fois complète et gratuite. Disponible à partir du 6 juillet 2017, elle pourrait bouleverser le secteur bancaire.
Dans quelques mois, il sera possible d’ouvrir un compte Orange Bank et de bénéficier de tous les services habituels sans frais. Chaque client pourra profiter d’un découvert autorisé avant la mise en place des offres de crédit immobilier, d’un livret d’épargne rémunéré, etc. Orange a créé cette offre avec l’ambition de conquérir plus de deux millions de clients en Hexagone. L’opérateur français espère atteindre l’équilibre d’ici cinq ans.
BNP Paribas considère Orange comme un concurrent sérieux. En France, l’opérateur de télécommunications possède une base de données de près de 25 millions de personnes. Voilà la raison pour laquelle la banque de détail doit simplifier ses usages et s’adresser à toujours plus de segments de clientèle dans le pays.
