Une intéressante étude sur la capacité de négociation bancaire des Français
Les Français sont connus pour leurs talents de fins négociateurs. Cela concerne autant les automobiles, les produits alimentaires que les produits bancaires. Cependant, ce dernier poste de dépenses rebuterait davantage les Français en matière de négociations. Tour d’horizon sur les résultats des diverses études menées en France sur le sujet.
Il faut savoir que la négociation est un domaine qui fait partie intégrante de la vie des Français. Une étude réalisée par OpinionWay montre que cette propension à négocier touche divers domaines : les automobiles, les produits d’assurance...
Mais dans une autre étude menée par Fortuneo et OpinionWay, les Français seraient moins enclins à négocier lorsqu’il s’agit de banques. Le crédit immobilier rencontre en effet le plus de succès dans le classement des produits bancaires souvent négociés, remportant 47% des sondés.
Voyons alors les détails de ces habitudes des Français en termes de négociations, qu’il s’agisse de produits ou de services.
Les Français ont moins de propension à négocier les produits bancaires
OpinionWay et Fortuneo ont réalisé une étude sur les habitudes des Français par rapport aux produits bancaires, notamment concernant les négociations. Il se trouve alors qu’ils sont moins disposés à négocier avec leurs banquiers. Seuls 61% d’entre eux le font, à en croire les résultats de l’étude.
Nombreuses raisons ont été évoquées, notamment par rapport à la complexité de la négociation, son côté fastidieux et parfois imprévisible. D’autre part, seuls 31% des Français estiment qu’une négociation avec un établissement bancaire est nécessaire.
Le crédit immobilier, produit le plus négocié
Les Français ne négocient pas toujours avec leurs banquiers. Lorsqu’ils le font, c’est souvent par rapport à un crédit immobilier. En effet, 29% des sondés affirment négocier les frais de carte bancaire, 30% tentent de faire baisser leurs frais de découvert, tandis que 32% négocient leur assurance de prêt.
Le produit bancaire le plus fréquemment négocié reste le crédit immobilier, il concerne 47% des Français. D’ailleurs, certaines banques comme Fortuneo misent leur campagne marketing sur ce point-là : elles affirment que les taux pratiqués n’ont plus à être négociés tant qu’ils sont déjà à un niveau faible.
La négociation est une pratique courante en France
OpinionWay a réalisé une étude en 2014, pour le compte du comparateur d’offres automobiles Kidioui. L’objet de ladite étude était d’évaluer les opinions des Français pour la négociation. Il se trouve alors que 87% d’entre eux négocient les prix avant d’acheter. Le top 4 des produits et services les plus négociés est composé :
- de voitures ;
- de mobilier ;
- d’immobilier ;
- de prêt bancaire.
Paradoxalement, les ménages les plus modestes négocient rarement alors que ceux qui sont bien nantis étaient plus enclins à négocier les prix. En effet, 13 à 15% des personnes en précarité financière ne négocient jamais.
