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À compter du 21 juin prochain, il sera possible d’ouvrir un compte courant payant auprès d’ING Direct. En contrepartie de 5 € mensuels, la banque en ligne n’impose pas de condition de revenus. Zoom sur cette stratégie commerciale inédite sur le secteur en France.
L’offre des banques 100 % en ligne est caractérisée par la gratuité de nombreux services, ou à défaut, par des tarifs préférentiels. Or, voici qu’ING Direct lance un compte courant payant.
L’intérêt pour les clients ? Son accessibilité, puisqu’il n’est plus nécessaire de justifier du minimum de 1200 € en matière de revenu mensuel net. De plus, les 60 € à payer chaque année donnent droit à une carte bancaire « Gold ». Les prestations de la banque néerlandaise coûtent donc toujours en moyenne deux fois moins que celles des établissements traditionnels, comme l’indique Karien van Gennip, la directrice générale de la filiale française d’ING.
Le produit est le premier du genre en France. Il s’agit pour ING Direct d’augmenter ses revenus de commissions pour compenser la chute de ses revenus d’intérêt consécutive au repli continu des taux. Cette stratégie n’est pas sans rappeler l’application de frais de tenue de compte par la plupart des banques de réseaux à cause de la faiblesse des taux.
Connue pour son statut de première banque à distance dans l’Hexagone, et poussée par son livret Orange à taux boosté, ING Direct figure au top du classement avec son million de clients particuliers. Toutefois, par rapport à ce nombre impressionnant, celui des comptes courants reste minime (350 000). Avec ce changement de stratégie, la banque en ligne vise donc l’élargissement de sa base clientèle.
Si elle innove indéniablement, ING Direct n’est pas le seul « pure player » de son marché à se lancer dans la course à la taille afin d’améliorer leur rentabilité. Au cours de l’été 2015, Boursorama avait diminué de 200 € le niveau minimum de revenus requis pour bénéficier de sa carte bancaire gratuite.
Les mois à venir risquent de voir la concurrence s’intensifier entre les enseignes bancaires digitales.
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