Richemont et Alibaba, vers une joint-venture historique
Deux marques viennent d’annoncer leur future alliance. L’une est un géant de la vente en ligne, l’autre est classée n°2 mondial du luxe, comptant en son sein plusieurs marques prestigieuses. Pour renforcer sa présence sur le marché numérique, Richemont vient de conclure les termes d’une joint-venture avec le géant chinois Alibaba.
Chloé, Cartier, Montblanc, voilà autant de marques de renom, qui appartiennent toutes à l’entreprise Richemont. Cette dernière, qui se retrouve au deuxième rang mondial dans le secteur des produits de luxe, vient d’annoncer son alliance avec un spécialiste de la vente en ligne.
Si l’entreprise s’est fait un nom à travers les ventes de montres et de bijoux dans des boutiques physiques, elle souhaite désormais investir le marché du web, notamment en Chine.
Et pour l’accompagner dans cet ambitieux projet, Richemont a choisi un partenaire de taille : le géant chinois Alibaba. Un projet de coentreprise est actuellement en cours de préparation.
Ajuster sa stratégie commerciale
En 2016, le groupe suisse Richemont a vu son résultat net s’écrouler de 46 %. Malgré son statut de n°2 mondial du luxe, il ne peut échapper aux réalités du marché : les consommateurs sont de plus en plus nombreux à opter pour les achats en ligne, et ne se rendent plus souvent dans les boutiques physiques.
Les observateurs du marché estiment que 25 % du marché mondial du luxe seront englobés par les achats en ligne. Le PDG d’Alibaba, Daniel Zhang, l’a d’ailleurs confirmé :
« Les consommateurs chinois devraient représenter près de la moitié du marché mondial du luxe d'ici 2025 et, grâce à ce partenariat, Alibaba et YNAP seront encore mieux positionnés pour saisir cette opportunité ».
Daniel Zhang.
Voilà autant de raisons qui ont poussé le groupe Richemont à investir massivement dans l’industrie du web, notamment en Chine où l’on compte quelque 800 millions d’internautes. Le président du groupe suisse, Johann Rupert, l’a annoncé :
« Les clients chinois, tant chez eux qu'à l'étranger, constituent une clientèle de plus en plus importante pour Richemont et pour l'industrie du luxe en général ».
Johann Rupert.
Un partenariat stratégique avec Alibaba
Richemont n’a pas fait les choses à moitié. Pour s’assurer un coup de maître dans ce revirement de stratégie, le groupe a prévu de monter une joint-venture avec le géant chinois Alibaba.
Au programme : une marketplace en ligne et deux applications mobiles, qui ne sont autres que Yoox Net-à-Porter et Mr Porter. Toute l’infrastructure logistique, technologique et marketing sera alors confiée au géant chinois Alibaba.
M. Rupert s’est d’ailleurs montré très confiant quant à ce partenariat à venir :
« Notre offre numérique en Chine en est à ses balbutiements et nous sommes convaincus que ce partenariat avec Alibaba nous permettra de devenir un acteur en ligne significatif et durable sur ce marché ».
Johann Rupert.
Dans une ère où bien des services sont dématérialisés, ce choix est on ne peut plus logique. Par exemple, il est plus facile pour les consommateurs de payer avec leur compte en ligne ou avec leur carte de crédit, plutôt que de se rendre dans une boutique physique.
