BNP Paribas ouvre sa banque privée au service des dirigeants du Mittelstand en Allemagne
Une banque ne saura être « grande » sans être présente sur le premier marché du Vieux Continent, c’est-à-dire en Allemagne. Le géant français du secteur bancaire, BNP Paribas, compte renforcer son équipe outre-Rhin, pour percer le marché de la gestion de fortune en Allemagne. De plus, BNP Paribas Wealth Management accompagne les entreprises et les particuliers dans la protection et le développement de leurs actifs depuis plus d’un siècle.
D’ici trois ans, la banque de la rue d'Antin compte recruter 150 employés en Allemagne, puisqu’elle souhaite étendre ses activités de gestion de fortune. Afin de parvenir à une croissance organique, elle entend profiter de la renommée BNP Paribas Real Estate, une banque de grande clientèle déjà bien implantée en Allemagne.
Elle cible principalement les entrepreneurs dont les avoirs dépassent les 5 millions d’euros. Il s’agit par exemple des entreprises familiales allemandes de taille moyenne et intermédiaire du Mittelstand, qui constituent l’épine dorsale de l’économie allemande.
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Une croissance organique portée sur la gestion de fortune
Plutôt que de se lancer dans un processus de fusion-acquisition, la banque de la rue d’Antin choisit de s’étendre à travers une croissance organique. La branche de gestion de fortune veut séduire les dirigeants du Mittelstand. Celui-ci est constitué de PME et d’entreprises familiales et demeure l’apanage de nombreux investisseurs français.
BNP Paribas part à la conquête des grands patrimoines
Ce ne sont pas les clients fortunés qui manquent chez BNP Paribas, mais la banque souhaite également s’adresser aux grands patrimoines en Allemagne. Les équipes de l’institution financière d'investissement prêteront main forte pour percer ce marché, sachant que BNP Paribas Real Estate a déjà une présence historique dans ce pays.
Puisque le réseau connaît parfaitement les besoins des entrepreneurs en Allemagne, les riches familles à la tête des entreprises du Mittelstand sauront d’emblée quelle banque choisir. Ces personnes bénéficieront de conseils personnalisés sur les stratégies d’entreprise et les financements structurés.
Selon Vincent Lecomte, codirigeant de BNP Paribas Wealth Management, la branche de gestion de fortune de la banque de la rue d’Antin, a une idée très précise des patrimoines cibles.
On veut développer le segment des entrepreneurs ayant plus de 5 millions, voire plus de 25 millions ou 100 millions d'euros d'avoirs.
Vincent Lecomte.
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Percer dans la première puissance économique de la zone euro
La première banque de la zone euro dans la première puissance économique de la zone euro. Tel est le projet ambitieux de BNP Paribas pour doper les revenus. D'ici 2022, elle projette de multiplier ses actifs sous gestion.
Toujours est-il que la banque reste sous-dimensionnée outre-Rhin, que ce soit sur le plan commercial ou sur le plan de la gestion de fortune ? En effet, les actifs gérés en Allemagne n'excèdent pas quelques milliards d'euros, comparés aux avoirs détenus par l’institution financière en Asie et en Europe, qui se chiffrent à 364 milliards d'euros en 2017.
