Pourquoi et comment les établissements bancaires séduisent-ils les nouveaux bacheliers ?
À peine les résultats du Bac 2016 affichés, avec ou sans mention, les banques multiplient les offres à destination des récents diplômés. Promotions, primes, jeux-concours, voici comment les prêteurs attirent cette clientèle à fort potentiel.
Les jeunes, cible des banques pour renouveler leur clientèle
Pour les banques, les nouveaux bacheliers représentent une clientèle de choix pour renouveler un portefeuille vieillissant. En effet, les futurs étudiants et jeunes actifs vont franchir de nombreuses étapes clés au cours de leur vie personnelle et professionnelle, et les prêteurs comptent bien être présents pour les accompagner à ouvrir un compte bancaire.
Et la concurrence fait rage sur ce segment, chaque enseigne y allant de sa proposition. Les services gratuits ou à prix préférentiels sont courants. Chez BNP, la carte de crédit est offerte jusqu’à la fin des études, tandis que la CIC applique des réductions sur une sélection de produits financiers ou d’assurance. De son côté, la Banque populaire Alsace-Champagne-Lorraine octroie une prime pouvant atteindre 160 € pour ceux qui ont décroché la mention très bien.
D’autres enseignes préfèrent anticiper les besoins en financement de jeunes qui vont entamer à la rentrée des études supérieures longues et coûteuses. Elles proposent en conséquence des prêts étudiants à un taux avantageux compris entre 0,9 % et 1 %.
Je compare les offres bancaires
Jeux, musique et cinéma pour séduire les jeunes
Pour attirer ce public particulier, les banques n’adaptent pas seulement leurs tarifs, mais également leur modèle économique et leur communication. Soon, la banque pour jeunes lancée par Axa Banque, affirme avoir conquis 20 000 jeunes soucieux de choisir « une banque qui (leur) correspond » depuis 2014.
Au Crédit Agricole, même en ayant conscience qu’une prime n’est pas gage de fidélité des clients, la banque l’utilise pour récompenser les participants au jeu-concours sur sa page Facebook et construire son image. Un prix de 500 € et quatre prix de 140 € étaient en jeu jusqu’au 15 juillet pour les néo-bacheliers, sans obligation d’ouvrir un compte bancaire au sein du groupe.
Chez la Caisse d’Épargne régionale Provence-Alpes-Corse, 4000 smartphones sont à gagner dans le cadre d’un jeu-concours destiné aux bacheliers lancé sur les réseaux sociaux. BNP Paribas vise les cinéphiles en proposant, en partenariat avec Welovecinéma, des places de cinéma, des invitations aux avant-premières, aux festivals, voire sur les plateaux de tournage.
La Société Générale mise sur la musique avec So Music pour faire gagner des places de concert, des rencontres exclusives avec des artistes… Autant d’arguments pour entrer dans les bonnes grâces des jeunes.
